魔都10家最佳买手店,一起看下它们的商业模式!

友昌商业设计机构2019-01-04 08:07:22

时尚对上海的意义非凡,上海是中国高端零售的起源地,是中国时尚潮流的风向标,买手店、集合店大多起先于此,在全国极具代表性。当前,中国买手市场欣欣向荣,那么买手店的终极理想是什么?是像10 Corso Como那样成为朝圣地标,或是如Opening Ceremony左手发展同名品牌,右手运营买手店铺,抑或成为与Dover Street Market并肩的行业标杆?


今天,我们整理了10家上海值得推荐的买手店,一起去看看它们的商业模式。


#01. 艮  上

特立独行的买手店



好物需藏,你得花点时间去找到它


2017年初,主理人王方圆在这栋建于19世纪20年代的英式三层建筑里创立了艮上。


店铺名“艮上”是由主理人父亲取自周易八卦“艮”为山,性刚,在上,且方圆祖籍也恰好是山东;而“上”则是取自“上善若水”,还有上海之意。以山为背景,上善若水,稳固而又灵动。“艮上”,音同“跟上”,同时也是表达向上的态度。于是自然形成了「艮上」这样一个独特又禅意的店名。



店铺二层是设计师品牌集合区。代理了日本的5-knot和CINOH、U-DOT,中国的THE LAWN、Vmajor、ARETE、HENG-SHU,还有生活方式类品牌Aarikka、Somnium等等。


“不论挑选是国内还是国外品牌,优质的面料、舒适的版型和高性价比是我们的首选。”王方圆在采访中表示比起设计感,艮上更重视衣服的面料和版型,简约却又经得起时间考验的经典款式。希望「艮上」可以真正从女性的真实生活入手,诠释她们的生活态度:不浮夸矫饰,不抢风头,点到为止又耐人寻味,当然这也据是「艮上」的理念。



三层的GARLLERY,会举办以“学术探讨、文化沙龙、艺术画廊、艺术交流、创意生活、时尚发布”为主题的文化创意交流,来搭建一座可供开放、探讨、分享的先锋空间。希望“像远山一般”拥有保罗万象的广度与深度,给人们思考的时间,可以填补都市人精神上的空缺,去探讨关于城市与个人、传统与潮流、创新与坚守多元的话题,对生活保持最本真的温情和敬意。


地址: 建国西路568号1号楼(乌鲁木齐南路)

电话: 021-64260809




#02. Autumn Sonata

复古优雅的买手店



位于法租界五原路的 Autumn Sonata,是一家充满低调欧式气氛的时装买手店,同时也是一栋改建自百年历史的老洋房的三层空间,拥有如 Aganovich、Garment Reproduction of Workers、Margaret Howell 等艺术性和可穿性都很强的国际服装品牌以及大量精致的配饰。




取名 Autumn Sonata,主理人Kian和 Zephy解释说,「 Autumn」传递着店铺的气质,而「Sonata」意为奏鸣曲,与 Old Lyric 的音乐主题相呼应,但更为打动他们的是「奏鸣曲」这一精妙曲式所讲究的结构,恰恰契合两人一直追求的那份严谨以及对店铺的期翼。设计作品的排设也因此借意于奏鸣曲曲式,以「呈示部」、「发展部」与「再现部」在三层空间中完整铺展开。


目前,Autumn Sonata以国外品牌为主,且这些品牌都是首次进入中国市场,合作的国内品牌仅有deepmoss和Kreuzzz。Kian坦言,他希望店铺呈现的是具有差异化的、独特的产品。因此,deepmoss和Kreuzzz都特意为Autumn Sonata生产了定制款。另一方面,与国外品牌相比,国内独立设计师的作品整体完成度尚有欠缺。“国内许多品牌往往过于强调概念,但我们更希望无论是从选用的面料还是缝制的细节来看,衣服本身的价值就足以说服顾客消费。”


地址:上海市五原路72号

电话:021-64470213




#03. OOAK

伪装成酒店的买手店



OOAK是国内最早主打设计师首饰的买手店之一,上百位独立设计师品牌都集结在这里。新店的设计概念将品牌伪装成OOAK Boutique Hotel,以酒店的形式来诠释不同产品的分类。


包含了Lobby(VIP休息室)、Gallery(popup空间)、两个酒店电梯(生活方式产品陈列间、鞋帽间)、Ball Room(成衣陈列间)、Library(首饰陈列间)、Suite(包袋、高级珠宝陈列间)等多个设计酒店房间,趣味、格调与功能性巧妙结合,可以说是吸引力满分了。


Library (首饰陈列间) 


Gallery (popup空间) 

Ball Room (成衣陈列间) 





“买手店运营的中坚力量仍是销售;不做曲高和寡的东西,才能更好地促进设计师发展。”


OOAK 选品不受设计师资历、地域的限制,大范围拓开价格区间与风格设置。陈列的首饰风格多样化,主要分为两类:例如 Ejing Zhang 等小众前卫的独立品牌,又如 Oscar de la Renta,Alexander Wang 等成熟品牌,现代、时尚,不乏幽默感,组合在一块儿也不会显得突兀。全面的品类设置不仅适宜多个场合的搭配,也为有不同预算的消费者提供足够的选择余地。


从一开始,OOAK 就致力于推广设计师品牌,负责代理品牌的媒体公关,寻找符合品牌调性的合作方式与盈利模式。OOAK 店内也特别辟出一块留白区,供独立品牌在此举办设计闪店等活动。“同样的设计,同样的系列,我们想做出更有趣的玩法。买手店和独立设计师就是一个互助的关系,我们花力气帮他们推广,帮他们获得话语权,合作也会更加融洽。”


地址:上海市静安区巨鹿路820弄30号

电话:21 54248929




#04. NININIO

新晋生活方式概念店



NININIO是一家以打造多方位生活方式为主旨的概念集成店,150平方米的NININIO,拥有4米高的空间格局和3米高的落地玻璃幕墙,室内软装更是由西班牙室内设计团队专属定制。



店铺的整体空间布局被分为两个部分——精品咖啡休闲区和精品商品购物区,闲暇之时在这享受上一杯纯正的精品现磨咖啡,再慢慢挑选时髦美物,十分怡然自得。



在选品的陈列上也能看NININIO的用心,这里有自家买手们从海外精心挑选的个性时尚的独立设计师首饰、设计品牌单品以及家居设计师品牌单品。近千种的商品全部来自世界各地的品牌,而挑选的唯一标准就是让生活变得有温度。因为在主理人的眼中所谓的“fashion living”是一种温馨舒适的氛围。


还会不定期的邀请城中的各类手工生活方式达人,在这里进行分享活动,大家在温暖的午后汇聚于此,一起做甜品、圣诞树等等有趣的小物件,让拥有相同乐趣的朋友在Nininio相聚。


地址:上海市东湖路7号一层

电话:021-64667709




#05. eth0s

隐匿于地下室的买手店

eth0s 是一家隐匿于上海嘉善路地下防空洞的工匠买手店。 由主理人 Falcon 在2010年创立了。“eth0s” 在希腊语中是 “氛围” 的意思,它另一个意思是 “民族尊严”。主理人解释说因为想把每个品牌自己的氛围在空间中展示出来,与此同时,想把来自不同国家的设计师所代表的各自不同文化组合起来。


进入灰色混凝土打造的低调入口,从楼梯下到地下的主空间,便是 1000 平米大小结合服饰、家具陈列的多元化空间。出于对每一个代理品牌的尊重,陈列又分成了不同的区域展示不同气质的品牌,还原品牌自身的独立调性。



eth0s的选衣原则是不张扬而独到,素雅色彩中的自然斑驳,以及刻意“未完成”的匠心。风格偏先锋暗黑,像ELENA DAWSON、GEOFFREY B. SMALL、visvim、m.a+、DEVOA、GUIDI、MARC LE BIHAN、RICK OWENS、SONG FOR THE MUTE 这些都是店内所代理的品牌。


eth0s 想介绍给大家的品牌从剪裁、辅料、材料、细节以至品牌理念都很讲究。聊到创店的初衷,Falcon 说:“我希望令更多人知道 eth0s 这个空间里所蕴含的内容,如果你想拥有独特品质的衣服,可以不用去商场,这边可以给你不同的体验。我们会用最真的态度去告诉大家世界上最小众、最特别的服装是怎么来的。


地址:上海市徐汇区嘉善路253号

电话: 021-5466506




#06. Blank | 空白

传承与创新的极致品味



BLANK | 空白是一处集合并推广独立设计师的平台,其主理人吉吉基于多年商业品牌的积累,试图在商业上走出一条正确且符合设计师品牌本身的路。它沿袭了店铺前身 J: Gallery 的运营理念和模式,通过引入东西方设计师的作品,意图打造符合中国人的先锋生活方式体验店。


在主理人吉吉眼中,买手店的发展方向大致分为两类,一类是连卡佛纯粹的商业运营体系,另一类则是具备感召力的小而精的店铺。尽管如此,成功的案例大多以明确、稳定、持续的供应,逐渐积累起打动客人的信息。而运营一家成功的买手店,关键在于拥有打动客人的能力。“买手店既是一个商业的体系,也是文化的体系。运作它,是一个理性的过程。”


而时装部分,“空白Blank”将其分为设计服饰、先锋服饰以及概念服饰三个方面,更是不吝对时尚界的概念作品进行收藏,其中不乏绝版孤品。此外,“BLANK空白”更致力于扶持与推广本土设计师品牌,与邱昊、万一方、上官喆、SHUSHU等众多国内设计师品牌保持着良好的合作。


BLANK | 空白店铺内景

地址:上海市黄浦区马当路245号新天地L113-114

电话:021-63333011


#07. ALTER

上海地标性时尚买手店


ALTER是一家另类、前卫、高品质并且将当代时尚设计、概念设计配饰、奢侈精品家居汇集于一体的前沿设计概念店。2014年,FARFETCH提名它为全球6家最顶尖的超级买手集合店之一。同年,它被《路易·威登之上海GUIDE》收录并获得极高评价,成为必去的上海地标性时尚目的地。


ALTER用魔幻立方体的呈现方式,力图展现时尚的生活方式之美。在层叠的立方体空间,通过触手可及和趣味十足的互动体验,激发购买的欲望。


“我们在引领,而不是在追随。我们总是给人惊喜,我想这就是我们与其他买手店的最大区别。”从引进J.W Anderson、MSGM、Simone Rocha,到这些品牌渐获全球最大奢侈品集团LVMH的肯定,或各位时尚偶像的追捧,ALTER见证一波又一波的设计师成长,也成为了新锐设计师的摇篮。


ALTER目前已拥有超过40个国际高端品牌,大多数品牌是第一次被引入中国市场,如Rol andMouret, Mawi, MinnaParikka, Mar cMarmel, Camill aSkovzaard, Victori sBeckham, Kimber1yOvitzo等等。


地址:上海市黄浦区马当路245号新天地L116

电话:021-63029889




#08. 棉花田

欧洲设计师品牌买手店



一个曲径通幽的庭院深处,有着一栋绿荫遮掩下的欧式三层小洋楼,静馨、雅致,宛如世外桃源。郁郁葱葱的庭院里还养了两只会说话的金刚鹦鹉,如果你不仔细看绝对想不到这是一家时尚买手店,它有着一个同样低调质朴的名字,叫做棉花田。


 棉花田是一家集合了欧洲先锋设计师的多品牌集成买手店,2013年9月试营业起,就被国际著名杂志《TimeOut》评为年度最佳新店,短时间内吸引了众多高品质消费者。


店内装修保留了原木的材质及色调,尽量保持自然简约回归本真。而品牌服装风格把控统一,店内汇集10多位欧洲前卫设计师佳作,兼具经典流行却充满个性创意,如 Album di Famiglia、 Rundholz、 Poème Bohémien、 Masnada、 Alessandra Marchi等。这些设计师品牌在欧洲也极为小众,在如今的上海很多都难觅踪影。「棉花田」正如其名,它并不奢华美艳,但却品味独到,更多的是诠释一种对时尚不羁的态度:热爱时尚,但不执迷于潮流。


地址:上海市静安区长乐路564号

电话: 021-54035103




#09. 栋梁 DONGLIANG

“市场表面看起来十分繁荣,但事实上是无序的,瞬息即变。一线城市的客户已经过了盲目追捧设计师品牌的阶段,仅凭概念很难轻易打动他们,最终比拼的还是产品本身。”

栋梁应该是国内最知名的买手店之一了,致力于推出国内独立设计师品牌,在上海法租界,一个拐角的距离,拥有两家买手店。长乐路上的栋梁是一座拥有院子的三层老洋房,店里装修及家具作品均由创始人之一南朗亲自设计完成,每一层都有不一样的视觉感受。

一楼是长作咖啡馆和栋梁的自有品牌The Flocks的产品及一些眼镜、首饰和杂志,内部陈列改造后的长乐路店主要经营男装,二楼以上则是栋梁为 UMA WANG、没边 Boundless、HE YAN、Nicole Zhang与YANG LI 打造的五间具有代表性的中国设计师的房间。除了服装陈列,这几位设计师还被赋予了策展人和买手职能,他们可以推荐除了自己品牌之外的产品,分享个人的喜好。

由于有院子的缘故,也经常举办一些展览或者活动,致力于推动国内独立设计师的理念也让设计师也将顾客的距离拉近。


富民路店主要是女装品牌,包括Uma Wang、Shushu/Tong、Merchen等知名或新锐国内设计师品牌,店内外有许多绿植,与服装呼应完美,雅致而朴实。


值得一提的是,在今年的3月14日栋梁宣布将与LABELHOOD完成架构合并,合并之后其位于上海的富民路的实体店将更名为LABELHOOD蕾虎。


地址:长乐路764弄2号/富民路184号

电话:021-34696926/021-64285320




#10.
 衡山·和集

生活方式混合实验空间



你以为衡山·和集只是一间书店?其实衡山·和集The Mixed Place共有四栋独立建筑组成,除了书店Dr. White,还有 The Red Couture、Mr. Blue、My Black Attitude。


The Red Couture是例外女装成衣概念店和高级定制体验馆,1层是国内首个例外服装文化体验销售平台,2、3层则为例外服饰高级定制体验中心及非物质遗产名录下的手艺工作坊。


例外是中国现存时间最长亦是最成功的原创服饰品牌之一。例外为当代中国女性展示了一种现代的生活意识:知性而向往心灵自由;独立并且热爱生活;对艺术、文学、思潮保持开放的胸襟;从容面对自己、面对世界,懂得享受生活带给她的一切并游纫自如。


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Mr.Blue主打绅士时装屋的概念,这里有全国第一家Vespa艺术定制体验店、例外男士空间、男士综合生活馆,涵盖了服装、皮具、护理品、机车、创意数码产品、主题咖啡馆和酒吧,混合着东西方的文化,探索男士的生活方式。


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My Black Attitude则由YNOT概念店、实验生活馆、独立设计师概念馆构成,汇聚国内外设计师品牌,融合服装、家居、首饰、香薰、生活用品等品类,开辟出原创精神为先锋的原生态概念性聚焦地。


一层的橱窗也会定期挑选不同设计师的作品做特别展示,为衡山·和集增添一份新颖。



衡山·和集依靠自身的渠道和魅力,不断引入各种文化产业的跨界合作。书店为文艺青年们提供了一个学习交流的港湾,也正在逐步打造成为文化时尚地标;除书店外的三栋楼在时尚界已小有基础,我们也能看到其已成为上海时装周的分会场之一。就客群而言,他们之间彼此互通,形成时尚、文学、艺术等领域的碰撞,从而吸引更多的人前去消费。


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当下,多品牌的买手店模式无疑已经成为零售热点,而消费能力、审美水平、零售需求正在推动这个业态的快速发展,消费市场潜力巨大。


而买手作为买手店的灵魂与核心,其审美与品位决定了买手店的受欢迎程度。买手店的角色从“表现买手个人风格,吸引消费者”转变为“买手透过专业,解读目标消费群体特性,利用商品开发和选款,满足消费需求”。

文章来源:网络


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