从聚落1.0到康养3.0,看奥伦达的错位竞争之路

猫叔有点宅2020-10-17 12:50:52

2014年11月,年销售2000亿的万科销售团队,拜访了北京延庆“名不见经传”的奥伦达。随后,奥伦达逐渐引起了媒体和地产圈的关注。CCTV《发现中国》对奥伦达进行了报道,恒大、绿城、蓝城、华夏幸福纷纷过来“取经偷艺”……

 

有人说,奥伦达就像是一个万花筒,每个人都能从不同视角解读他,但又很难精准的定义他。奥伦达的员工经常说的一句话就是,你所了解的奥伦达,可能都是错的。


这句话倒是点醒了我,以“错位竞争”的角度解读一步步成长起来的奥伦达,那再合适不过了。


奥伦达部落1.0时代:聚落

 

所谓错位竞争,就是走出和别人不一样的企业道路。如何不一样?具体就表现在:人无我有,人有我优,人优我新。

 

1.0时代的奥伦达,就是从“人无我有”创立起来的。在其他房企还在苦恼于无法精准定位客户需求、营销成本居高不下等痛点的时候,奥伦达已经开始做“聚落文化”——也就是最早期的社群运营。通过超前的社群运营理念和10多年的实践,奥伦达建立了100多个聚落社区,高度活跃的聚落社团超过30个,形成良性持久的圈层文化,至少改变了一万人的生活方式。


奥伦达部落2.0时代:同创

 

如果单纯的只是擅长社群运营,那你也太小看奥伦达了。真正具有凝聚力量,让业主们百分百信任的,是奥伦达10多年来对“五同”社群理念的坚守——同话,同好,同创,同享,同在。

 

以“五同”理念为依托,在别人思索如何做好社群运营的时候,奥伦达已经走进“同创2.0时代”——人有我优的错位竞争阶段。2.0版本是在业主们有共同兴趣爱好的基础上,增加了投资跟投体系。通过不同种类的“卡”匹配不同的业主,进行权益的整合分配。比如“幸福卡”可以享受奥伦达部落的特产、酒店、有机蔬菜等配套服务,“财富卡”则通过居易国际旗下的地产私募基金,把业主会员合法正规的变成奥伦达事业合伙人,实现财富增值。


2.0时代的奥伦达,已经构建了相对成熟的盈利模式,摆脱传统开发商通过售楼维持现金流的痛点。


 奥伦达部落3.0时代:康养

 

通过前两次改革、进阶,走进康养3.0时代的奥伦达,延续挖掘客户终身消费的思路,又开创出“人优我新”的商业模式。

 

我认为,奥伦达的康养产业竞争力主要体现在“四新”

 

第一是新动力。 

一个项目的诞生,或者是外部环境变化倒逼企业改革,或者是内部主动创新变革。奥伦达的康养产业,完全是凭借创始人的“康养理念”自发驱动。

 

奥伦达创始人刘向阳,被人称为“向水大师”,他还有居易国际董事局主席、中国炎黄文化研究会副会长,中国太极文化传播大使,奥伦达部落心身健康(医学)博物馆创始人等等多重身份。早年刘向阳主要忙于房地产开发业务,郑州有名的“21世纪社区”千亩大盘就是他操刀的。后来,刘向阳一度因为工作压力过大,身体和心理都出现了点问题。于是他远赴加拿大“心灵度假胜地”海文学院进行学习、疗养。


海文学院的学习经历让刘向阳受到启发,他创新性地提出“心灵地产”的概念,奥伦达部落由此建立。建立宗旨就是为成员解决潜在的心身健康问题,重新找回“幸福感”。

 

左二:奥伦达部落创始人刘向阳


二是新内核。

大部分康养产业空有其表,只是旅游地产的附带噱头。开发商主打楼盘周边的独特的自然环境和旅游资源优势,再简单的整合医疗健康设备,对康养认知并不深刻。这样的产品千篇一律,缺乏专业、品牌化的健康服务内核,康养价值无法真正体现。

 

刘向阳通过10多年的潜心研究,将海文学院的理论与中国古代传统养生之道相融合,自创了一个完整的康养理论体系:向水幸福学。向水幸福学基于弗洛伊德精神分析理论的西方冰山理论,融合太极哲思(阴、阳、冲合)与《皇帝内经》而提炼出东方太极、显化的冰山理论,寻找生命规划的解决之道。


刘向阳认为情绪模式、行为模式和生活方式是人们身患疾病的根本原因。并邀请顶级医学、心理学专家在全国范围内开设公益课程,向大众传播幸福力。


是奥伦达康养产业的新内核。

 


三是新设备。

奥伦达部落心身健康(医学)博物馆包含了中西医学、心理科学、自然疗法、传统文化等各种康养设备与服务。

 

比如从德国引入的MTT医学训练疗法,通过MTT专业设备的身体机能提升训练,重建肌力、强健骨骼、增加肺活量并提升免疫力;通过脊柱关节康复训练,可以调整骨结构平衡、改善本体感觉、增强平衡性和协调性、激活运动潜能。

 

此外,业主还能享受到生机饮食、国学中医调理等康养方式。未来,在心身健康医学博物馆的规划中,还可以体验到全身护理、深层温泉等带来的康复理疗服务、来自瑞士的顶级医美服务……

 

 德国MTT:引进全球最领先运动康复设备


四是最重要的一点,就是新体系

其他的康养产业大多致力于得病的治疗。而奥伦达致力于如何少生病甚至不生病。

 

奥伦达以家庭医生体系为核心,联手全亚洲排前三位的台湾彰基医院进行深度合作,形成一整套完整的心身医学理论和体系。家庭医生团队来源于各大医院的主任级以上医师(全科医生),享受国务院政府专家津贴的大咖就30多位。

 

这些家庭医生对业主进行一对一服务,服务内容不仅包括基础的医疗,还包括前期预防、特色的心身健康服务,同时更强调全家的健康并进行家族传承。使得WHO的医学新范式得到落地。

 


下一阶段,奥伦达还将签约全球顶级专科专家成立33个康养俱乐部,配套35000平方米的康养酒店,进行完整系统的大健康服务体系。


在心身健康医学博物馆的一面墙上,有一句话叫做“和自己的100岁握手”,奥伦达致力于在度假中解决健康问题,通过科学的康养方式和奥伦达独特的健康保障体系,相信业主们活到100岁以上都不再是问题。

 

未来10年,将在欧洲、澳洲、北美洲、亚洲等地运营超过100个特色小镇。每一个特色小镇,都将心身健康作为标配。

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