5年占据四大洲 且看国际化的枚柯如何实现“弯道超车”? | 品牌

C2CC新传媒2019-05-31 21:54:32

记者 | 芳芳

心若向阳,春暖花香!

有这么一个补水品类,在美国丝芙兰评分已超越SKII;仅用5年的时间就占据全球4大洲,国际市场表现更是引人关注;五大单品在中国千色店上架仅7个月的时间,零售额就突破了600万,成为成长最快的国际品牌……

那么,这个补水品类到底是谁呢?

她就是全球第一款“用枫树液代替水”作为基础液的树液护肤国际品牌----枚柯。其全球广告语为“Made in trees,made for you!”(源于树木,为你而生!)

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5年占四大洲 枚柯的“弯道超车”超溜哒

2012年,全球首款“用枫树液代替水“作为基础液的补水枫树液“小木瓶”诞生。而凭借基础液创新的独特定位,枚柯在国内外均有良好表现。记者在为这份亮眼的成绩感到惊讶的同时,也为各位看官整理了一份《2017枚柯全球市场表现》的调查报告。

1.线上线下双发展,风靡丝芙兰的“小木瓶”魅力无限。

北美表现:枚柯凭借鲜明的品牌优势,首先被美国丝芙兰选中,并先后进驻全球最大美妆连锁店美国丝芙兰、全球知名百货公司连锁美国MACY‘S梅西百货商店、美国知名美妆店Peach and Lily等渠道,从线上线下完美布局了北美市场,让枚柯的魅力更好地呈现给消费者。

点评:枚柯能够在美国有着“美容糖果店”之称的Sephora(丝芙兰)陈列销售,除了得益于其产品品质、消费者口碑外,与其产品的市场规划布局以及精心布置地产品陈列等等也有一定的关系。小C了解到,在丝芙兰消费者可以选购到久负盛名的化妆品精选品牌。而枚柯的成功入驻,不仅体现了丝芙兰、消费者等对产品的认可,更是表明了枚柯品牌是可以与国际高端化妆品品牌相媲美的产品。

据悉,枚柯在美国丝芙兰,“小木瓶”当年月销量即达6万瓶。截至目前为止,其销量已累积突破100万瓶,小C认为这与枚柯产品的评分及店铺陈列不无关系。

其中,在美国丝芙兰官方评测4.5星,口碑已超过SK-II神仙水的4.1星。这评分已然证明了枚柯无论是从产品品质、还是消费者口碑、抑或是其返店率而言,都已胜过SK-II。除此之外,枚柯在店铺陈列上的独特布局,亦是其在北美有完美表现的原因之一。

首先,枚柯凭借其突出的销售成绩,成功抢占全球最大美妆连锁店美国丝芙兰黄金陈列区域——护肤畅销精选背柜。这在证明枚柯在店内消费者认可度、复购率高的同时,也有利于进一步加深其在消费者心中的品牌印象,提高其知名度,并再度提升其销售。

其次,枚柯小木瓶与SKII 、资生堂红色蜜露等大牌精华水共同陈列于精华水区essence黄金第二行正中间,不难发现,畅销的小木瓶陈列布局已追赶上诸多国际大牌。事实上,单从这排位中,枚柯在丝芙兰的地位已可见一斑。

最后,枚柯小木瓶mini通常陈列在丝芙兰的收银台。据悉,这布局是因枚柯考察了美国消费者习惯后决定的,即美国消费者一般会先试用小支产品,适用方会购买大支产品,再加上收银员在消费者结账时的推荐,所以,小木瓶mini放在收银台反而更益于走量。

2.枚柯成“抢手货”?高端化妆品店已开始“你争我抢”。

欧洲表现:2016年,枚柯通过意大利国际美容展,成功开拓欧洲市场。随后,受到了欧洲法国拥有全球化妆品零售权威的丝芙兰和德国顶级高档护肤品连锁Douglas道格拉斯法国巴黎的强烈“关注”。

点评:拥有“全球化妆品零售权威”的丝芙兰,在法国现已有180多家连锁店,而Douglas是德国最大的化妆品店之一,主要销售高端的大牌香水、化妆品、护肤品和护发用品。当这全球两大知名化妆品店都在“抢夺”枚柯在欧洲的独家代理时,除了证实树液护肤的品牌实力,也展现出“树液代替水”所带来的产品优势。

近期,小C获悉,2017年下半年,MAY COOP枚柯将会在欧洲这两大主流渠道中,选择其一作为独家渠道。这一动作除了可以契合其“高大上”的产品调性外,也会将枚柯的国际影响力进一步放大。

美国Forever 21集团旗下化妆品店Riley Rose枚柯陈列

3.低调的枚柯,在澳洲竟成了“网红”。

大洋洲表现:目前,枚柯在澳洲主要以线上销售为主,现已入驻澳大利亚著名网上商城ANSQA以及澳大利亚著名奢侈品美妆品购物商城Maslow&Co。

点评:由于澳洲是除南极洲外, 世界人口最少的一洲。所以,从地理因素的角度上而言,产品在澳洲的线上销售显然更占优势,而枚柯入驻ANSQA、Maslow&Co等网上商城不可谓不是一个明智之举。

4.国际范枚柯,亚洲走红之路可见一斑。

亚洲表现:2015年,枚柯成功进驻韩国知名免税店BOONS、韩国最大的综合购物网站Gmarket,以及以新罗免税店为代表的韩国90%的著名免税店系统。

之后,枚柯于2016年,通过俄罗斯美容展,入驻AMI Beauty、MAPHHA、Smart Beauty Shop等俄罗斯知名美妆店及平台,成功打通枚柯在俄罗斯线上线下的一体化销售。

同年,枚柯还登陆了新加坡的百货及高端奢侈品商场。其中,包括有着“新加坡百货先驱”之称的Tangs诗家董百货公司。据悉,Tangs是新加坡历史最悠久的百货零售公司,专营高档百货商品。在店内会设有不同的购物专区,商品繁多,从亚洲的名牌到欧洲的经典,这里都有出售。而枚柯在这么短的时期内,入驻多家新加坡高端百货及奢侈品商场,着实可以表现出枚柯品牌国际化道路上的“扩张”呈现出较为强势的“增长劲头”。

点评:2012年小木瓶诞生至今,枚柯在国际化的道路上的表现愈来愈超乎预料,不仅在俄罗斯实现了线上线下的全网销售,还占据了新加坡“强而有力”的百货渠道。枚柯在给化妆品行业带来惊喜的同时,也为其他美妆品牌的国际化道路,提供了些许值得借鉴的经验。

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中国持续全球势头   一年覆盖全国80%省市

除了亮眼的国际表现之外,枚柯在中国市场上的表现也在不断有新的突破。

截至发稿日期前,枚柯中国渠道覆盖全国近80%的省份,现已入驻千色店、欧利芙洋、小蜜蜂、星野家、橙小橙、蓓体时代等近千家门店,并且在千色店内,枚柯上架仅7个月,以“小木瓶”为代表的5大明星单品的销售额,即突破600万元,表现出了较为强劲的增长势头。

枚柯在中国千色店

枚柯圣诞小木瓶

枚柯在蓓体时代的陈列布局

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不一样的树液,不一样的护肤 从打品牌到树品类,枚柯有新招

2012年“主打小分子补水”的枫树液保湿系列诞生;2015年“主打天然美白”的白桦树液系列上市;2017年——2018年“主打抗敏祛痘”的竹子液即将研发成功......从枚柯的成长史中,不难发现其“以树液代替水”的概念,正在不断延伸。

“差异化的品牌定位、创新补水品类基础液、产品品质+智慧的战略布局。”是枚柯获得快速成长的一些原因。

据了解,枚柯一推出市场,便将小木瓶(枫树液精华水)作为主打产品,并且在推广过程中,不断强调其枫树液新一代补水特色,进而让小木瓶成为全球职业女性的口碑首选精华水。

我们C2CC认为行业应当树立“品牌化布局、品类化运作”的思路,进一步促进行业发展。这种思路是建立在对品类概念的正确理解之上,“一个消费者需求的背后就是一个品类”,品类之中也能孕育大品牌,就比如小C本文中所讲的用枫树液补水新品类孕育出的国际化品牌——枚柯。她不仅满足了消费者对补水基础液的需求,也通过差异化的品牌定位——补水枫树液小木瓶切入市场,而且在完美布局海内外市场后,以绝对优势抢占了消费者心智。

以上是小C为各位看官整理的《2017枚柯全球市场表现》,诸位可以慢慢消化一下树液护肤国际品牌枚柯的亮眼表现。其实,从上述言论中,不难发现,枚柯是一个“强劲”的国际品牌,五年占据全球四大洲市场,仅用一年就占领中国80%的省市,或许这个独特的品牌靠的就是树液护肤的新品类力量,并用“新品类”的力量完美地实现了市场“出击”。小C认为,这样的枚柯未来可期。

写在最后:目前枚柯已经成立广州、深圳、成都三大中国市场服务体系,从海外进口、商品管理、品牌宣传、市场培训、活动支持等方面,全力支持代理商和门店,在今年11月份的成都美博会,枚柯还将推出全新“西部大开发市场优惠政策”,各位感兴趣的看官,不妨前去展位9号馆,9C03了解具体详情。悄悄告诉你,现场咨询有礼哦。

点击微信下方阅读原文,查收枚柯成都美博会邀请函。


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